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Tinder, Bumble, Badoo e outros - como ganhar dinheiro com aplicativos de namoro? [Guia]
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Tinder, Bumble, Badoo e outros - como ganhar dinheiro com aplicativos de namoro? [Guia]

criado Forex ClubFevereiro 14 2021

Conforme o mundo é digitalizado, o comportamento das pessoas e a maneira como resolvem seus problemas são transformados. Um ótimo exemplo é como encontrar um parceiro. Hoje em dia, mais e mais pessoas encontram seus parceiros em sites de namoro. mecha, Badoo ou Bumble são conhecidos e usados ​​em muitos países ao redor do mundo. Nas bolsas estrangeiras, você pode investir em empresas que possuem muitos sites de namoro conhecidos.

Os aplicativos de namoro interromperam os métodos tradicionais de encontrar um parceiro. De acordo com um estudo da Universidade de Stanford, até 2013 para pessoas heterossexuais, a forma mais popular de encontrar um parceiro era por meio de amigos (do trabalho, da escola, da vizinhança). No entanto, desde o desenvolvimento da Internet, a forma de busca pela "outra metade" começou a mudar. Abaixo está uma apresentação tabular das mudanças na maneira de encontrar um parceiro: 

01 Stanford

Fonte: Universidade de Stanford: como o namoro on-line nos Estados Unidos substitui outras formas de encontro

Em 1995, encontrar um parceiro online foi estimado em cerca de 2%. A maior barreira inicial foi, entre outras, incerteza sobre a "autenticidade" dos perfis de namoro e baixa proporção da população que usa a internet com frequência. Apesar do ceticismo inicial, o "namoro online" encontrou cada vez mais seguidores. A simplicidade de fazer novos amigos resultou em um aumento significativo nas comunidades que usam a plataforma. Em 2009, já era 22% dos casais heterossexuais. Em 2017, o percentual aumentou para mais de 35%. 

Um efeito de rede funcionou para muitos aplicativos - quanto mais pessoas usavam o aplicativo, mais fácil era encontrar um parceiro nele. Quanto mais fácil era encontrar um parceiro, mais pessoas queriam entrar na plataforma. Os portais de namoro são adaptados às expectativas dos clientes. Alguns oferecem oportunidades de conectar usuários em um "relacionamento de curto prazo", ou seja, ONS (uma noite), outros se concentram na criação de relacionamentos de longo prazo. Abaixo, apresentamos um breve resumo das empresas selecionadas que operam no mercado de aplicativos de namoro.

Grupo de correspondência

É líder mundial no mercado de aplicativos de namoro. A empresa possui um portfólio completo (várias dezenas) de aplicativos de namoro. Entre eles, podem ser citados: Tinder®, Match®, Meetic®, OkCupid®, Hinge®, Pairs ™, PlentyOfFish®, OurTime®. O início da empresa Match Group remonta a 2009, quando a IAC, dona de vários sites de namoro, decidiu formar uma empresa com esse perfil de desenvolvimento. Como resultado, as soluções foram agrupadas sob uma marca, que era o Match Group. Abaixo está uma breve descrição das marcas mais importantes pertencentes ao Match Group:

A plataforma mais importante do portfólio da empresa é mecha. O aplicativo foi criado em 2012 na incubadora de startups (Hatch Labs), foi organizado pelo proprietário do Match Group (IAC). Devido à simplicidade de criar um perfil e aceitar ou rejeitar a proposta de contato (movendo a foto para a direita ou esquerda), o Tinder encontrou um grande grupo de apoiadores. O aplicativo é baseado no modelo freemium, o que significa que suas funcionalidades básicas são gratuitas. No entanto, se o usuário quiser usar funcionalidades adicionais (por exemplo, Tinder Plus, Gold ou Platinum), ele deverá pagar a mais. Ao final de 2019, havia mais de 5,9 milhões de assinantes pagantes.

aplicação Match.com é o aplicativo mais antigo no portfólio do Match Group. A primeira versão beta do programa foi introduzida em 1995. Em 1999, a empresa foi incluída no portfólio da Ticketmaster (de propriedade do IAC). O preço de compra foi de aproximadamente $ 50 milhões. O vendedor era Cendant. O Match.com opera em mais de 50 países e tem 12 versões em idiomas diferentes. É um dos aplicativos de namoro mais populares dos Estados Unidos. De acordo com os dados do Statista.com, o aplicativo ficou em quarto lugar em termos de popularidade (atrás do Tinder, Bumble, POF).

Muito peixe Este é um aplicativo canadense que foi adquirido pelo Match Group em 2015 por $ 575 milhões. Os principais mercados da empresa são Estados Unidos, Canadá e Reino Unido. O POF também está disponível em mercados que não falam inglês (por exemplo, Brasil, Meksyk).

Também vale a pena mencionar aplicativos como Meetic e Paris. Meetic opera de forma semelhante ao Match.com, mas sua oferta é voltada para usuários europeus. Meetic foi fundado em 2001 na França. A IAC adquiriu a empresa em 2011 com 71% das ações por menos de US $ 350 milhões. Isso deu à empresa uma avaliação de aproximadamente US $ 490 milhões. Por sua vez, o aplicativo Paris foi fundada em 2012 e era inicialmente voltada para usuários japoneses. Nos anos seguintes, o aplicativo ganhou popularidade em Taiwan e na Coreia do Sul. O Match Group gosta de assumir soluções locais, como evidenciado pela aquisição da startup Harmonica (aplicativo de namoro egípcio) criada em 2019.

Dados operacionais

A empresa ganha principalmente com as taxas pagas pelos usuários (assinantes). A segunda fonte de receita são as taxas pagas pelos anunciantes. 

O aplicativo mais rentável é o Tinder, que gera mais de 57,4% das receitas, classificadas como Diretas (receitas de assinantes). O Match Group conseguiu melhorar a monetização de seu aplicativo líder. De 2017 a 2019, as receitas do Tinder aumentaram 185%.

02 Ganhos do Grupo Match

Fonte: relatório anual da empresa

O tremendo sucesso do aplicativo Tinder também é evidente nos gráficos abaixo, que mostram como o mix de receita direta mudou nos últimos 5 anos. Curiosamente, mesmo marcas maduras como Match.com podem aumentar suas receitas. 

03 Receita do grupo de correspondência

Fonte: Carta aos acionistas, III Q 2020 - Match Group

O Match Group, devido ao rico portfólio de aplicativos, forte posição de mercado e crescimento dinâmico do mercado, fez com que a escala das operações da empresa aumentasse significativamente.

Grupo de correspondência 2016 2017 2018 2019
receita $ 1 milhões $ 1 milhões $ 1 milhões $ 2 milhões
Lucro operacional $ 315,5 milhões $ 360,5 milhões $ 553,3 milhões $ 648,5 milhões
Margem operacional 28,2% 27,1% 32,0% 31,6%
Lucro líquido $ 171,5 milhões $ 350,1 milhões $ 477,9 milhões $ 534,7 milhões

Fonte: estudo próprio com base nos relatórios anuais da empresa

ARPU

Uma medida importante da relação por usuário com plataformas de namoro é o ARPU (Receita Média por Assinante). É o ganho médio diário por assinante medido ao longo de um ano.

ARPU 2016 2017 2018 2019
EUA $ 0,56 $ 0,56 $ 0,59 0,61 $
Fora do país $ 0,50 $ 0,51 $ 0,56 $ 0,56
juntos $ 0,54 $ 0,54 $ 0,57 $ 0,58

Fonte: estudo próprio com base nos relatórios anuais da empresa

Assinantes

Assinantes são usuários que usam soluções pagas disponíveis em sites de namoro pertencentes ao Match Group. Em 2019, o número de assinantes pagos ultrapassou 9 milhões de usuários.

Assinantes (milhões) 2016 2017 2018 2019
EUA 3,268 3,569 4,161 4,554
Fora do país 2,140 2,839 3,712 4,729
juntos 5,408 6,408 7,873 9,283

Fonte: estudo próprio com base nos relatórios anuais da empresa

04 Match Chart

Gráfico de ações do Grupo de correspondência, intervalo W1. Fonte: xNUMX XTB.

Bumble

Andrei Andreyev

Andrei Andreyev

A história da atual empresa começa em 2014. Quando a participação de 79% na Bumble foi adquirida pelo dono do aplicativo Badoo - Andrei Adreev, pagando por eles $ 10 milhões. A empresa que possuía as ações do Bumble e do Badoo chamava-se MagicLab. Em 2018, o Match Group queria assumir a empresa, oferecendo mais de US $ 450 milhões. No entanto, os principais proprietários abandonaram a oferta. Em 2019, as ações de Andiejew foram compradas pela Blackstone por US $ 3,3 bilhões.

Bumble estreou na Bolsa de Valores de Nova York em 11 de fevereiro de 2021, levantando $ 2,2 bilhões do mercado depois de vender 50 milhões de ações. A estreante tem duas marcas conhecidas, são Bumble e Badoo. A cada mês, ambos os portais são usados ​​por 40 milhões de usuários únicos. O preço do IPO foi de $ 43, no entanto na sessão de estreia, aumentou para $ 76, ou seja, mais de 70%.

Whitney Wolfe Bumble

Whitney Wolfe, CEO da Bumble Inc.

Uma figura importante na Bumble Inc. é Whitney Wolfe. Desde 2012, ela vincula sua carreira a empresas de tecnologia que desenvolvem aplicativos de namoro. Ela foi uma das primeiras pessoas a trabalhar no Tinder (ainda operando com o nome MatchBox). Nome da Aplicação. Em 2014, ela encerrou seu trabalho com o “ícone” dos aplicativos de namoro em um clima de escândalo. Whitney Wolfe Herd acusou um dos funcionários de Tinder de assédio sexual. Ela assinou um acordo, recebendo mais de US $ 1 milhão e um bloco de ações da empresa. Pouco depois de sair do Tinder, ela começou seu próprio aplicativo - Bumble. Após sua recente estreia na bolsa de valores, Whitney Wolfe Herd se tornou o mais jovem bilionário da história (31 anos), com ativos estimados em mais de US $ 1,5 bilhão. Atualmente, ele é o CEO da Bumble Inc.

aplicação Bumble foi fundado em 2014 como o primeiro aplicativo de namoro desenvolvido para mulheres. São suas decisões que constituem o centro em torno do qual a plataforma foi criada. O Bumble se baseia na premissa de que as mulheres devem dar o primeiro passo para iniciar um relacionamento com outros usuários. Nos últimos 6 anos (de setembro de 2014 a setembro de 2020), as mulheres realizaram mais de 1,7 bilhão de iniciativas de contato. Segundo dados coletados pelo Sensor Tower, em setembro de 2020 o aplicativo tinha um número mensal de usuários (MAU) de 12,3 milhões. O aplicativo Bumble é muito popular em países como Estados Unidos, Canadá, Reino Unido ou Australia. A plataforma funciona em uma base freemium. Isso significa que o uso do aplicativo é gratuito, mas você pode adquirir funcionalidades adicionais que ampliam o leque de possibilidades. Os planos de assinatura duram 7, 30 ou 90 dias. Uma das funcionalidades é, por exemplo, a possibilidade de melhor posicionamento do perfil no resultado da pesquisa (Spotlight). No final do terceiro trimestre de 2020, o número de App Paying Users (APU) era de 1,1 milhão. A empresa tenta ativar a comunidade em torno de Bumble. Isso traz resultados porque no terceiro trimestre de 2020 o número de mensagens enviadas por mulheres foi 30% maior do que no primeiro trimestre de 2019.

O segundo aplicativo que pertence à empresa é Badooque foi fundada em 2006 por Andrei Andreyev. De acordo com dados fornecidos pela Sensor Tower, o Badoo é o quarto aplicativo de namoro mais popular do mundo. O número médio de clientes mensais (MAU) no terceiro trimestre de 2020 foi de 28,4 milhões. O aplicativo é muito popular nos mercados europeus (especialmente de língua russa) e latino-americanos. O Badoo está disponível em 59 países ao redor do mundo. Como a maioria, o aplicativo funciona no modelo freemium. O número de clientes pagantes foi de 1,3 milhão no terceiro trimestre de 2020.

Dados operacionais

A empresa obteve receita de US $ 2019 milhões em 488,9, um aumento de 35,8% no ano. O aplicativo Bumble tem uma participação maior nas vendas totais, gerando receitas de $ 2019 milhões em 275,5 (+ 69,7% a / a). O aplicativo Badoo maduro (e outros aplicativos) teve um crescimento muito mais fraco, cujas receitas em 2019 aumentaram 7,9% para $ 213,4 milhões. 

Não é difícil imaginar que, como o aplicativo Badoo possui um número maior de assinantes pagantes e gera receitas menores, o ARPU médio por cliente é menor do que no caso do aplicativo Bumble. Isso é confirmado pelos dados históricos, que podem ser vistos no trecho do prospecto da empresa a seguir:

05 dados operacionais do Bumble

Fonte: prospecto da empresa

O ARPPU é calculado mensalmente, o que é diferente do Match Group (que prefere o ARPU diário). Em 2019, Match Group gerou ARPU mensal de $ 17,4.

Em 2019, Bumble Inc. tornou-se lucrativo com um lucro líquido de $ 85,8 milhões. Um ano antes, a empresa gerou um prejuízo líquido de US $ 23,7 milhões. A margem operacional da empresa em 2019 foi de aproximadamente 19,1%.

Redes Spark

É a empresa com a menor "força" das três mostradas. Nos Estados Unidos, apenas uma marca está incluída nos 5 principais aplicativos (em termos de MAU). A estrutura de portfólio atual resultou da aquisição pela Spark do concorrente Zoosk Inc. por $ 258 milhões.

06 Spark participou do rugido

Fonte: Apresentação da empresa Spark

Spark Networks é conhecida na Polônia, entre outros graças à plataforma eDarling. Além disso, tem mais 11 aplicativos de namoro operando nos Estados Unidos, bem como em mercados internacionais. No entanto, em seu plano para 2021, a empresa pretende focar no desenvolvimento de quatro grandes marcas: Zoosk, EliteSingles, SilverSingles e Christian Mingle.

07 Brand Spark

Fonte: Apresentação da empresa Spark

A empresa possui um número muito menor de assinantes pagantes. Isso se traduz em receitas mais baixas. O ARPU mensal, antes da fusão com a Zoosk, era semelhante ao Bumble. No primeiro semestre de 2019, era de € 18,44. No entanto, depois de assumir cerca de 600 com assinantes pagantes (anteriormente a empresa contava com 444 mil), levou a uma queda do ARPU mensal para cerca de € 16,37. Abaixo está um breve resumo dos resultados financeiros da empresa:

Faísca 2016 2017 2018 2019
receita $ 77,4 milhões $ 100,2 milhões $ 118,5 milhões $ 167,3 milhões
Lucro operacional $ 3,7 milhões $ 0,4 milhões $ 1,4 milhões - $ 4,5 milhões
Margem operacional 4,8% 0,4% 1,2% PROMO
Lucro líquido $ 0,7 milhões - $ 8,5 milhões - $ 4,4 milhões - $ 17,0 milhões

Onde comprar ações da Bumble, Match Group e mais

Abaixo está uma lista de ofertas de corretoras selecionadas oferecendo ETFs, CFDs em ETFs, ações e CFDs em ações.

corretor xtb 2 Saxo Bank
País Polska Dania
Ações em oferta aproximadamente 2300 - ações
aproximadamente 1800 - CFDs sobre ações
16 trocas
19 - ações
8 - CFDs sobre ações
37 trocas
Depósito mínimo 0 zł
(mínimo recomendado de 2000 PLN)
2 000 EUR
Plataforma xStation Saxo Trader Pro
Saxo Trader Go

soma

Aplicativos de namoro são um tipo interessante de atividade. As empresas que operam neste modelo de negócios não incorrem em grandes despesas de capital. Isso significa que são empresas com poucos ativos. Eles não precisam gastar bilhões de dólares em fábricas ou em uma rede de vendas estacionária. O maior desafio para empresas desse tipo é construir uma "massa" que atraia um número significativo de usuários. Então, o efeito de rede tem chance de entrar em vigor. Quanto maior o número de usuários, maiores os benefícios de criar um perfil em um determinado aplicativo. Aumentar o número de usuários se traduzirá em um número crescente de assinantes ao longo do tempo. O modelo operacional básico para empresas desse setor é o modelo freemium. Este oferece a versão básica do programa gratuitamente, mas ao mesmo tempo incentiva seu uso  de serviços "adicionais" que expandem significativamente a funcionalidade do aplicativo.

Este artigo é apenas informativo. Não é uma recomendação e não se destina a incentivar alguém a realizar quaisquer atividades de investimento. Lembre-se de que todo investimento é arriscado. Não invista dinheiro que você não pode perder.
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