Psicologia da Negociação
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Estar na maioria - algumas palavras sobre o fenômeno da multidão
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Estar na maioria - algumas palavras sobre o fenômeno da multidão

criado Natalia BojkoFevereiro 9 2019

Cada investidor iniciante ou especulador mais uma vez se reuniu com as antigas sabedorias da bolsa de valores "Não sucumba à maioria", "Não siga a multidão"ou com uma abordagem típica contra-clariana "Agir contra a opinião da maioria". Na verdade, muitas vezes somos incapazes de determinar de que lado estamos à direita quando tomamos decisões sobre abrir posições ou fechá-las. Tendo em conta o que precede e conhecendo a espetacular febre das multidões (mesmo a famosa tulipanomania de 1634) apresento abaixo alguns aspectos psicológicos da sucumbência à maioria proverbial.

Kcomo podemos chamar uma multidão?

Da perspectiva média Kowalski é uma reunião de muitas pessoas, não penetrando na razão que as uniu. No entanto, do ponto de vista psicológico, a multidão só aparece quando os sentimentos e emoções das unidades são consistentes. Claro, estamos interessados ​​no segundo modelo. Muitas vezes, na literatura sobre o mercado de ações, encontrei um clássico, mesmo um exemplo de perda coletiva de razão. Eles são bulbos de tulipa que no século XVII dominavam o primitivo (ainda) mercado de ações holandês a tal ponto que o preço de uma variedade rara era equivalente ao salário de dez anos de um trabalhador médio.

Os episódios associados a investimentos febris ou especulação sobre determinados ativos, é claro, eram definitivamente mais. Geralmente a teoria da multidão é usada para descrever a formação de uma bolha especulativa. Para poder compreender a maioria, vale a pena concentrar-se nas características gerais, mas básicas, do frenesi de investimento que os autores das análises históricas têm procurado ao longo dos anos.

Sem penetrar diretamente nos modelos (há realmente um monte deles), três pontos característicos se destacam. Estes incluem: uma sensação de força, infecção e suscetibilidade à sugestão.

Uma sensação de força

Não é nada mais do que um motor que dá o poder "invencível" para a multidão. A sensação de força leva a confiar nas emoções e uma abordagem instintiva (na premonição), que em circunstâncias normais seria submetida à análise racional. Seus membros, graças ao seu anonimato, perdem seu senso de responsabilidade ao mesmo tempo. Um bom exemplo disso é o fato de os torcedores chegarem ao campo depois de vencer a partida. Como esse mecanismo funciona no mercado? A resposta é essencialmente simples ... afinal, a maioria está sempre certa e nunca está errada.

contágio

Esse termo tipicamente médico replica perfeitamente o momento de "transferir" estados emocionais, idéias ou influências para uma multidão que age espontaneamente. Lendo, entre outros, o livro "Ilusões incomuns e multidões febris", esse estágio é comparável à hipnose. A observação de recomendações, a escuta das instruções do corretor, a observação de gráficos "24 horas por dia" e o rastreamento de suas flutuações ou conversas com outros participantes do mercado, confirmando nossas suposições agem como um pêndulo do hipnotizador.

Suscetibilidade à sugestão

A característica mais peculiar da multidão psicológica é o fato de que uma pessoa, independentemente de suas crenças, inteligência, caráter ou profissão, torna-se um elemento propenso a comportamentos contrários aos seus próprios interesses. Parece não ter nenhuma justificativa lógica. Da mesma forma, um investidor mantendo uma posição que traz prejuízos crescentes. A suscetibilidade sugere por que as pessoas (potenciais especuladores) fazem coisas que prometeram não fazer ou ignorar aquelas que pretendiam. Qual pode ser o conselho de ouro? Eu não acho que haja um Santo Graal. A única sugestão correta é levar fontes externas de opiniões, entre outras, recomendando e evitando nos mercados de longo prazo uma "popularidade" temporária.

A multidão, como uma coleção de indivíduos anônimos entusiasmados e sequestrados pelo mercado geralmente supervalorizado, é um ponto interessante que pode ser enriquecido não apenas pela abordagem fundamental da análise. Reconhecer suas características e entender os mecanismos de ação é um conselho inestimável sobre como evitar decisões emocionais e indevidas.

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Sobre o autor
Natalia Bojko
Natalia Bojko
Ele está ativamente especulando no mercado Forex desde o 2016, assumindo que as análises mais simples trazem os melhores resultados. Ela ganhou sua primeira experiência na WSE e no mercado de matérias-primas. Atualmente é aluna da Faculdade de Economia e Administração em Białystok, onde desenvolve ativamente e co-cria a Academia Podlasie Stock Exchange. Particularmente, um defensor do lazer ativo.
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