Qual é o atual operador de estatística Forex OTC / CFD?

Como é o operador estatístico de Forex polonês? Eles estão conectados por gênero, idade, paixão por tecnologia e investimento. Apenas alguns anos atrás, o investidor forex e CFD estava associado principalmente a um jovem que buscava lucro rápido e emoção. Hoje, pode-se ver que o mercado é mais regulamentado e o comerciante polonês médio é um homem, geralmente com mais de 30 anos, com ensino superior que valoriza a tomada de decisões financeiras independentes. Ele é uma pessoa cada vez mais ativa que gosta da ideia de liberdade de comércio em vários instrumentos financeiros em um mercado descentralizado. Ele está observando de perto as inovações tecnológicas, porque o comércio móvel é uma tendência vinculativa quando se trata dessa maneira de negociar.

- O que não muda no mercado de câmbio é o fato de nele investir principalmente os homens. Freqüentemente, de grandes aglomerações, mas não necessariamente de grandes cidades. Podemos constatar que muitos dos clientes são pessoas que alcançaram sucesso profissional e que se mudaram para a periferia ou residem em cidades médias ou pequenas. Graças ao processo de penetração do mundo dos investimentos e das tecnologias móveis, no entanto, a idade média de um investidor operando no mercado forex e contatos de CFD está diminuindo. Atualmente, os jovens constituem um grupo crescente, mas a maioria dos investidores ainda são pessoas com idade entre 30-50. Esses incluem pessoas que trabalham em cargos de gestão, empresários e autônomos. Eles investem em seu tempo livre, cada vez com mais frequência por meio de aplicativos móveis.  Atualmente, mais da metade dos traders usa esse tipo de solução - diz Piotr Adamczak, diretor do departamento de vendas da TMS Brokers e acrescenta: "As pessoas que vivem exclusivamente do comércio não constituem mais de 5% de todos os investidores".

Mercado extremamente móvel

O perfil do trader polonês mudou ao longo dos anos, não apenas devido a mudanças tecnológicas e ao fato de que o investimento moderno é basicamente uma negociação móvel ou negociação de ações no aplicativo, mas também devido às regulamentações do mercado e à crescente conscientização do consumidor de que assim você pode investir seus fundos gratuitos.

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O que mostram as estatísticas da corretora? Marta Klepka, Diretora de Marketing da TMS Brokers:

“Desde o início de 2019, o aplicativo móvel TMS Brokers era usado principalmente por homens (82%). Graças à disponibilidade da versão experimental da conta de corretagem e à oportunidade de experimentar o capital virtual, cada vez mais jovens decidem fazê-lo. A idade dos iniciantes é reduzida - pessoas na faixa etária de 18 a 24 anos já estão jogando a versão de teste. No entanto, os mais ativos no aplicativo são aqueles que já possuem seus próprios fundos e ganham a vida, ou seja, homens de 25 a 45 anos. Eles representam cerca de metade de todos os usuários. É interessante, no entanto, que o número de investidores móveis na faixa dos 50 anos esteja crescendo. Os profissionais de marketing perceberam a força desse grupo-alvo por um motivo. Os investidores mais velhos, devido à maior expectativa de vida e atividade profissional, por um lado têm mais capital, por outro, estão cada vez mais atentos às novas tecnologias e não têm medo de usar computadores e dispositivos móveis, o que não se pode afirmar. sobre seus pais. Ao analisar dados de sistemas capazes de atribuir prováveis ​​interesses aos perfis dos usuários de nossos aplicativos (com base na atividade online e móvel), vemos que os investidores móveis são principalmente pessoas interessadas em novas tecnologias e clientes de e-commerce. Mais da metade também tem interesse em entretenimento - por exemplo, usam aplicativos com jogos ou conteúdo light lifestyle, por outro lado - acompanham os acontecimentos políticos e de mercado que são fundamentais do ponto de vista do investidor. ”

Negociação está se tornando cada vez mais popular

Hoje, negociar não é apenas investir em forex. Nos últimos anos, esse mercado mudou muito em termos de oferta de produtos. Atualmente, as boas corretoras oferecem centenas de produtos, onde as moedas constituem uma parte significativa do faturamento, mas não tão crucial como há alguns anos. Muitos investidores negociam contratos por diferença (CFDs) no DAX, S&P 500 ou outros índices de bolsas globais. Instrumentos baseados em variações nos preços de metais como ouro e prata são muito populares, e também há um grande interesse no comércio de petróleo, gás natural ou outras matérias-primas. As corretoras Forex tradicionais também oferecem aos seus clientes contratos para a diferença na taxa de câmbio das ações (americana, alemã, polonesa e outras) ou CFDs sobre criptomoedas, principalmente Bitcoin. Assim, eles entram em outros segmentos de mercado previamente reservados, por exemplo, para trocas de criptomoedas.

A multiplicidade de ofertas e bons canais móveis significa que, apesar das mudanças no mercado em termos de alavancagem, o comércio mencionado de contratos por diferenças de câmbio é interessante para os investidores. O regulador polonês garantiu que os comerciantes não procurassem alternativas fora da jurisdição européia. Em agosto de 2018 A Autoridade Polonesa de Supervisão Financeira introduziu o status de um cliente experienteque clientes de varejo que atendam às condições de conhecimento e de mercado (incluindo negociação) possam solicitar. Isso significa que uma alavancagem mais alta está disponível para aqueles que podem usá-la com habilidade e gerenciar seu capital e risco. Esta é uma mudança positiva para clientes e corretoras locais.

- Existe um grande interesse no estatuto de cliente experiente, único à escala europeia - diz Adamczak.

Que outras mudanças você pode ver no mercado de contatos de CFD? De acordo com a declaração da Autoridade Polonesa de Supervisão Financeira publicada em 2 de abril de 2019, fem 2018, o percentual de clientes lucrativos ao investir em aumento "Derivados OTC". No entanto, o valor total diminuiu em comparação com 2017Æ Perda de cliente realizada e perda média por cliente.

O número de clientes ativos que encerraram o ano mais aumentou em 2018 em mais de 2017 pessoas. No entanto, isso fez com que as estatísticas se deteriorassem  em relação ao lucro médio por cliente em quase 3 zł. A perda média por trader também diminuiu em um valor semelhante, mas havia mais desses clientes - em mais de 2400 pessoas. Isso significa que havia cerca de 3400 pessoas mais ativas nos corretores regulamentados pelo PFSA em comparação com o ano anterior. Isso mostra que a popularidade desse mercado está crescendo. A declaração da KNF não incluía um grupo de clientes que não mostrava perda nem lucro.

Os poloneses conhecem o mercado Forex?

De acordo com o relatório público Kantar encomendado pelo Escritório de Concorrência e Proteção ao Consumidor publicado no final de setembro de 2019 - apenas 29 por cento dos poloneses sabem o que significa o termo forex. Ao mesmo tempo, 51 por cento. acredita que este é um mercado arriscado. Apenas 5% dos entrevistados afirmam conhecer e saber como funcionam os investimentos no mercado de câmbio. Tal quadro é pintado contra o pano de fundo da incerteza sobre o risco e pouco conhecimento teórico e prática neste mercado.

A falta de educação financeira prática e o surgimento, nos últimos anos, de empresas na Polônia que, sem serem regulamentadas, prometiam lucros rápidos para os clientes que desapareciam rapidamente do mercado, não ajudam a criar confiança no setor. Isso pode ser surpreendente, uma vez que as corretoras de moeda estão no mercado polonês há mais de 20 anos. A TMS Brokers foi o primeiro participante individual nesse mercado.

- O nível de conhecimento sobre produtos financeiros é influenciado pela idade e nível de escolaridade dos respondentes. Os mais jovens e os mais velhos (60+) são os que menos conhecem os produtos e, mais frequentemente, apesar do conhecimento de alguns produtos, não compreendem o que são. Além disso, pessoas com menos escolaridade não têm conhecimento sobre produtos financeiros - comentar os autores do relatório citado. Isso confirma o perfil do cliente da corretora descrito acima.

Perfil de investidor semelhante, independentemente do mercado

Resultados Pesquisa polonesa para investidores, realizada anualmente pela SII (Association of Individual Investors), que coleta dados de investidores de mercado de ações e de balcão / CFD, também mostra que o investidor estatístico polonês é homem (85,8% em 2018, 90,8% em 2019) aos 36 anos de idade. 45 anos, com ensino superior, investindo de forma independente, após o horário comercial.

Desde 2002, ou seja, desde o momento em que a Associação de Investidores Individuais iniciou a realização de pesquisas cíclicas até 2017, o investidor polaco médio estava ligeiramente "envelhecido". A percentagem de inquiridos com 46 e mais anos aumentou e a percentagem de investidores com idades entre 25-45 diminuiu. À medida que o mercado crescia, ao que parecia, aqueles que permaneciam nele ganhavam experiência. No entanto, em 2018 é visível uma reversão da tendência - o maior aumento foi registado pelo grupo dos 36-45 anos (de 27,6% para 32,3% de todos os participantes no inquérito), enquanto em 2019 o grupo de investidores com idades entre 25-35 cresceu de forma mais dinâmica anos (já eram 1/3 dos respondentes).

A Pesquisa Nacional de Investidores de 2018 indicou que o valor das carteiras também cresce com a idade. Entre os mais jovens, carteiras de investimento de até 10 PLN. Homens com mais de 36 anos investem mais. O SII não publicou esses dados para grupos de idade individuais em 2019. Por outro lado, é interessante outro resultado de 2019, que mostrou que quase metade dos investidores (47,3% dos entrevistados) gasta relativamente pouco tempo em negociações - de algumas horas por semana a uma hora por mês. A fim de aumentar a eficácia de suas atividades, na maioria das vezes analisam instrumentos por meio de análises fundamentais e técnicas. No entanto, cada décimo dos inquiridos declara que não consegue analisar instrumentos financeiros e, curiosamente, esta percentagem não diminui muito no grupo de pessoas com capital superior a 10 PLN. Outra conclusão interessante da pesquisa SII é a motivação dos investidores modernos - eles investem cada vez mais no longo prazo e cada vez mais para construir seu capital de aposentadoria (até 500% indicaram que esta é sua principal motivação).

Os resultados de pesquisas e análises mostram como o perfil do investidor na Polônia está mudando de maneira dinâmica, independentemente do que ele negocia e de como evolui o papel das corretoras. Com o foco no grupo de clientes mais atraente, a corretora deve trabalhar também em uma oferta para os jovens que entram no mercado com menos recursos, mas com maior potencial de implementação rápida no mobile trading. Este último permite que você acompanhe o mercado e o sentimento do investidor. Oferece a possibilidade de negociação conveniente com uma ferramenta na qual - graças a recomendações e notificações push - os sinais de investimento podem chegar aos clientes exatamente no momento em que surge uma oportunidade. Esta é uma resposta ao problema da falta de tempo para análise, com o desejo simultâneo de manter o dedo no pulso e escolher se o tipo de especialista é algo em que queremos investir nosso próprio dinheiro.

fonte: DM TMS Brokers prima material