Psicologia del trading
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L'evoluzione dell'investitore e del commerciante
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L'evoluzione dell'investitore e del commerciante

creato Paweł MosionekOttobre 13 2013

La verità è che il commercio ha molto in comune, ad esempio, imparando a guidare un'auto o qualsiasi altra cosa che richieda un apprendimento e un'esperienza più lunghi. Questo ciclo consiste in cinque fasi. Ho intenzione di avvicinarti ad ogni fase in modo che tu possa identificare esattamente dove sei attualmente sulla tua strada verso il trading con successo. L'evoluzione dell'investitore e del trader è un processo abbastanza complesso.

Fase uno: incompetenza inconscia

Questo è il primo passo quando inizi a interessarti al trading. Sai che è un buon modo per fare soldi perché ne hai sentito parlare così tante cose e conosci i molti milionari che hanno fatto soldi in quel modo. Sfortunatamente, proprio come quando vuoi imparare a guidare, pensi che sarà facile - se lo ignori, pensi "cosa c'è di così difficile?" - i prezzi salgono e scendono - qual è il grande segreto? - Sto per capire il mercato!

Sfortunatamente, proprio come con una macchina, quando ti siedi ai comandi ti accorgerai di non avere idea di cosa farai veramente. Effettui molte operazioni rischiose. Quando la posizione che hai aperto non va per la tua strada, prendi la posizione opposta e il mercato continua a non andare per la tua strada ... Cerchi di recuperare raddoppiando la posta in gioco. A volte lo fai, ma più spesso perdi te stesso e ti arrabbi. Quindi questa è la prima fase: sei completamente inconsapevole della tua incompetenza nel trading. Di solito ci vogliono una o due settimane. Vai alla fase due.

Seconda fase: incompetenza cosciente

Ti rendi conto che il trading richiede più lavoro e ci sono molte cose su cui devi lavorare. Ti rendi conto di essere un commerciante inetto. Non hai le capacità e il carattere per fare profitti regolari.Durante questa fase acquisti sistemi e molti e-book, vaghi per siti di trading online. Inizi a cercare "Santo Graal". Durante questo periodo, diventi un "procacciatore di sistemi" - provi un metodo diverso ogni giorno e non ti concentri mai abbastanza a lungo su un sistema per scoprire se funziona davvero / non funziona.

Ogni volta che incontri un nuovo indicatore diventi entusiasta: questo è quello che cambia tutto. Provi i sistemi automatici in MetaTrader, giochi in base alle medie mobili, Linee di Fibonacci, livelli di supporto e resistenza, frattali, divergenze, DMI, ADX e molte altre cose. Il tutto con la speranza che tu possa scoprire oggi il tuo "sistema magico". Giochi alti e bassi cercando di trovare l'esatto punto di inversione del trend utilizzando una varietà di indicatori. Ti accorgi di perdere costantemente denaro anche se sei sicuro di fare la cosa giusta. Vai in chat dal vivo e vedi altri trader parlare dei loro profitti. Ti chiedi perché non sei uno dei fortunati. Fai milioni di domande, alcune delle quali così stupide da essere ridicole (che noterai solo in futuro quando le ricorderai).


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Arrivi al punto in cui pensi che tutti coloro che si vantano dei loro risultati siano semplici bugiardi e imbroglioni. Non possono fare quel tipo di soldi: impari tutto il tempo e non guadagni. Pensi di sapere quanto loro sanno e quello che dicono sono solo bugie. Ma sono qui ogni giorno, e le somme nel loro conto continuano a crescere mentre nel tuo continuano a diminuire. Sei come un adolescente: i commercianti che fanno soldi ti danno consigli gratuiti, ma sei testardo e pensi di saperne di più. Ignori la loro opinione e giochi ancora più rischioso, nonostante gli avvertimenti di tutti, ma lo sai meglio. Segui i segnali dati dagli altri. Ma se questi non funzionano, stai cercando altre sorgenti di segnale per cui paghi, ma anche queste non funzionano.

Questa fase può durare per anni, ma potrebbe durare poco più di un anno, ad esempio, ho attraversato questa fase per 18 mesi. In definitiva, questa fase è dietro di te. Probabilmente hai perso più tempo e denaro di quanto immaginavi. Hai perso denaro in due o tre account che hai creato. Hai voluto rinunciare 3 o 4 volte e smettere di giocare. La terza fase è arrivata.

Terza fase: Eureka!

Alla fine della seconda fase, inizi a vedere che non è il sistema a fare la differenza. Hai notato che è possibile guadagnare denaro solo utilizzando le medie mobili. Se segui i principi della gestione del capitale e affronti adeguatamente la questione. Inizi a leggere libri sulla psicologia del trading e ti identifichi con i personaggi descritti in quei libri. Arriva un momento in cui puoi gridare: EUREKA !!! Ecco perché ho usato questo nome a causa della rivoluzione che ha avuto luogo nel tuo cervello. Inizi a pensare in modo completamente diverso da prima. All'improvviso ti rendi conto che, a parte te, nessun altro può prevedere l'andamento del prezzo nei prossimi 20 secondi, figuriamoci nei prossimi 20 minuti.

Inizi a utilizzare solo un sistema che riflette il modo in cui fai trading. Sei felice e definisci la tua soglia di rischio. Apri posizioni ogni volta che il tuo sistema mostra un'alta probabilità di realizzare un profitto. Quando il commercio va male non ti interessa troppo perché sai che non avresti potuto prevederlo e non è colpa tua. Chiudi le posizioni perdenti non appena ti rendi conto che non hanno successo. La tua prossima transazione avrà maggiori probabilità di successo perché sai che il tuo sistema semplice funziona. Hai capito che due cose sono più importanti nel trading: coerenza e disciplina. Stai imparando correttamente gestire il capitale e rischio - leva eccetera. eccetera. - ora lo capisci appieno e quando pensi a chi ti ha dato consigli che stai usando solo ora, un sorriso appare sul tuo viso. Non eri pronto allora, ma ora lo sei.

Il momento di EUREKA! arriva quando accetti davvero l'idea, non puoi prevedere il comportamento del mercato. E poi inizia la quarta fase.

Quarta fase: competenza consapevole

Ok, ora fai trading ogni volta che il tuo sistema genera un segnale. Riconosci le perdite con la stessa facilità dei guadagni. Fai crescere i tuoi profitti accettando completamente il rischio della loro possibile perdita. Sai che il tuo sistema può guadagnare più soldi di quanti ne possa perdere. Quando vedi che la posizione è persa, la chiudi rapidamente in modo che il tuo account non soffra molto. Ora sei al punto in cui guadagnerai soldi. Ci saranno giorni di successo e giorni di fallimento, avrai settimane in cui guadagni 100 pips e settimane in cui perdi 100 pips - generalmente guadagnerai più che perdere denaro. Sei consapevole di essere nelle posizioni più redditizie. Ottieni rispetto agli occhi degli altri trader, proprio come avevi per loro.


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Devi ancora lavorarci e pensare ai tuoi scambi, ma guadagnerai comunque più di quanto perdi. Inizi la giornata con 20 pips di profitto, poi perdi 35 pips ma non preoccuparti troppo. Sai che li inventerai la prossima volta. Inizierai a realizzare profitti piccoli ma regolari. Una settimana guadagnerai 25 pips, i prossimi 50 pips e così via ... Questa fase di solito termina dopo sei mesi, quindi arriva la fase cinque.

Fase cinque: competenza inconscia

È come cucinare o guidare una macchina. Ogni giorno ti siedi davanti al computer per iniziare a fare trading - ora fai tutto inconsciamente ma con competenza. Ti comporti come un pilota automatico. Fai ottimi scambi guadagnando 100 pip al giorno. Diventa normale per te. È già routine. Questa è l'utopia del trading: controlli le tue emozioni e sei un trader con un conto in rapida crescita. Sei la star della chat di trading e le persone sono ansiose di leggere quello che hai da dire.

Ti conosci quando leggi domande simili a quelle che ti sei posto due anni fa. Trasmetti le tue conoscenze agli altri, ma sai che la maggior parte di loro pensa come adolescenti. Tradurre certe cose a queste persone è inutile. Alcuni di loro raggiungeranno ciò che hai ottenuto, altri lo raggiungeranno prima, altri dopo. Letteralmente centinaia di migliaia di persone non riusciranno mai a superare la Fase Due, eppure molte persone lo fanno. Il trading non sarà più eccitante. Diventerà noioso - proprio come tutto nella vita, quando sei bravo in qualcosa o fai il tuo lavoro - è noioso. Fai solo il tuo lavoro, quello che ti appartiene. È tutto.

Ora puoi dire “Sono un trader a testa alta. Io commercio valute."

Autore: Sconosciuto

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Circa l'autore
Paweł Mosionek
Un trader attivo sul mercato Forex dal 2006. Redattore del portale Forex Nawigator e redattore capo e co-creatore del sito Web ForexClub.pl. Relatore alla conferenza "Focus on Forex" presso la Warsaw School of Economics, "NetVision" presso l'Università di Tecnologia di Danzica e "Financial Intelligence" presso l'Università di Danzica. Due volte vincitore di "Junior Trader" - gioco di investimento per studenti organizzato da DM XTB. Dipendente da viaggio, moto e paracadutismo.