Cos'è il MLM. Marketing multilivello = truffa?

Non tutti i modi eticamente discutibili di guadagnare denaro sono proibiti. Un esempio è il marketing multilivello noto anche come MLM (marketing multilivello). MLM è un termine noto nel marketing. Questa è una strategia che alcune aziende utilizzano per vendere i propri prodotti e servizi. Il marketing multilivello incoraggia i membri esistenti del programma a promuovere e vendere i prodotti dell'azienda ad altri.

Molti degli schemi MLM sono legali, ma ci sono anche casi in cui il marketing multilivello funziona come uno schema piramidale, che include anche il campo degli investimenti, progetti di criptovaluta e relativi. Di conseguenza, molte aziende che operano in modo onesto e legale vengono trattate come attività losche. Nel testo di oggi spiegheremo cos'è esattamente il MLM e presenteremo esempi di aziende che operano secondo questa strategia di marketing.

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Cos'è il MLM (Multi Level Marketing)?

Il marketing multilivello è un modo legittimo per fare soldi ed è spesso utilizzato dalle aziende che desiderano utilizzare i propri clienti esistenti come "venditori". Grazie a ciò, l'azienda opera secondo il principio del marketing del passaparola, che in teoria dovrebbe ridurre i costi di vendita e marketing. Naturalmente, il livello di questi costi dipende da come l'azienda intende attuare le proprie strategie di marketing.

Come funziona il MLM? Il cliente può essere un appaltatore, un distributore o un promotore dei prodotti dell'azienda. Molto spesso, i clienti esistenti iniziano ad essere "missionari" dell'offerta dell'azienda. Di conseguenza, convincono i loro conoscenti, amici o vicini ad acquistare i prodotti. Se una nuova persona inizia ad acquistare un prodotto allora "fornitore principale” riceve una commissione dalla società sulle vendite generate. Inoltre, se il nuovo cliente porta un altro cliente, anche il cliente originario riceverà una frazione del valore dei suoi acquisti dal cliente successivo. Questo fa sì che si formi "piramide delle entrate", che viene chiamato da alcuni "reddito passivo da costruzione".

Schema MLM. Fonte: wikipedia.org

La suddetta piramide significa che prima ti iscrivi a MLM, teoricamente il tuo reddito sarà più alto. Una tale struttura significa che le persone che si trovano in cima alla piramide possono ottenere un reddito molto elevato e le persone in fondo sono fornitori di denaro e non generano flussi di cassa positivi dal programma MLM stesso.

A causa del fatto che la strategia MLM esclude l'assegnazione di uno stipendio fisso ai suoi "partecipanti-venditori", questo modo di guadagnare denaro è utile per le persone che hanno una vena imprenditoriale. Questo personaggio ti consente di raggiungere i tuoi obiettivi di vendita, che ti consentono di generare guadagni soddisfacenti. Tuttavia, se una persona timida e pigra vuole ottenere grandi profitti da questa strategia di marketing, le sue possibilità saranno vicine allo zero.

Informazioni aggiuntive

Sebbene l'operazione di marketing multilivello sia legale, è spesso considerata controversa. Ciò è dovuto al fatto che il suo funzionamento può assomigliare a una piramide finanziaria. Il motivo è che i membri rivenditori vengono pagati con i soldi delle persone in fondo alla piramide.

Come distinguere un'azienda che opera legalmente e che basa le proprie vendite sul marketing multilivello da uno schema piramidale? Un modo semplice per capire la differenza tra i due è convincere i clienti ad aumentare le vendite. In un approccio "sano", è l'azienda che vende i prodotti al cliente finale. Tuttavia, le strategie che "riempiono" i partecipanti MLM con prodotti sono sospette, il che li costringe a cercare nuovi clienti. Le aziende sospette tendono a concentrarsi sul reclutamento di nuovi partecipanti allo schema piuttosto che sulla vendita e sul miglioramento effettivi del prodotto.

Ci sono una serie di segnali che indicano che la società opera sulla base di una piramide finanziaria illegale camuffata da semplice marketing multilivello. La Federal Trade Commission mette in guardia contro le aziende che:

• Pubblicizzano il metodo MLM ai loro clienti come un modo molto veloce per generare guadagni sbalorditivi
• Incoraggiano costantemente i partecipanti a concentrarsi sulla ricerca di nuovi clienti
• I guadagni dipendono da quante persone includi nella struttura, non dal valore dei prodotti venduti
• Incoraggiano ad aderire al programma senza informare in dettaglio sul loro prodotto, che intendono offrire ai clienti
• I valori minimi dei prodotti acquistati che devono essere "venduti" ad altri clienti
• Alti costi di formazione
• Operano sulle emozioni e non su una presentazione affidabile dell'offerta
• I distributori di prodotti continuano ad acquistare prodotti che trovano difficile da vendere per qualificarsi per un premio aziendale.

Marketing multilivello - Esempi

Ci sono molti esempi di aziende nel mondo che operano sulla base della strategia di marketing multilivello. Alcuni di loro sono quotati in borsa.

Amway

È un'azienda che utilizza strategie MLM per vendere i propri prodotti. L'azienda si concentra sulla vendita di prodotti dei segmenti salute, bellezza e chimica domestica. Amway vende i suoi prodotti in oltre 100 paesi in tutto il mondo. Le entrate dell'azienda nel 2021 sono state di $ 8,9 miliardi. L'azienda è riconosciuta come la più grande struttura di marketing multilivello al mondo.

Nutrizione Herbalife

È una società quotata alla Borsa americana. Herbalife Nuturition è stato l'eroe di una grande battaglia tra investitori quando Bill Ackman ha iniziato a vendere allo scoperto le azioni della società nel 2012. Il valore della posizione corta era di $ 1 miliardo. Ackman credeva che le operazioni dell'azienda fossero uno schema piramidale e che l'azienda stesse ingannando i suoi clienti. Nonostante un'indagine della FTC nel 2016, la società ha continuato a operare. Tuttavia, a causa di  A seguito dei commenti della FTC, Herbalife ha dovuto ristrutturare le sue operazioni. Contro Ackman è arrivato Carl Icahn. La disputa si è conclusa con la vittoria di Icahn, che ha aperto una posizione lunga sulle azioni Herbalife per circa 2018 miliardo di dollari. Bill Ackman ha annunciato il suo ritiro dalla posizione corta nel XNUMX.

La stessa Herbalife vende prodotti progettati per aiutare i propri clienti a perdere peso. L'azienda spiega che offre ai propri clienti la possibilità di un rimborso se non sono soddisfatti dell'offerta del prodotto.

Medifast

Medifast è un'altra società che opera nel modello MLM ed è quotata in borsa. I ricavi dell'azienda nel 2021 sono stati pari a 1,5 miliardi di dollari, mentre l'utile netto è stato di 164 milioni di dollari. L'azienda vende prodotti dimagranti e prodotti per la salute. L'azienda vende frullati, zuppe, barrette, pancake, budini, ecc.

Come puoi vedere, alcune aziende che operano nel modello di marketing multilivello hanno una scala operativa molto ampia. Queste non sono le classiche piramidi finanziarie che crescono velocemente e cadono ancora più velocemente.

Il MLM fa per te?

Prima di decidere di partecipare al marketing multilivello, dovresti rispondere alle seguenti domande:

• Sono sicuro che l'azienda stia operando con integrità? - ogni "bandiera rossa" dovrebbe essere un segnale di avvertimento e scoraggiare la partecipazione a progetti loschi.
• Voglio essere un venditore? – se vuoi unirti a MLM devi essere un venditore. Oltre a presentare l'offerta del prodotto, dovrai convincere in qualche modo ad aderire allo schema MLM. Se non hai un regalo da vendere, dovresti cercare un altro lavoro.
• Hai un buon venditore? – assicurarsi che ci sia un mercato per il prodotto. Chatta con i tuoi amici e familiari. Puoi anche leggere le opinioni delle persone che hanno aderito a MLM (focus sul feedback negativo).
• Puoi essere sistematico? – devi esserne consapevole per raggiungere i tuoi obiettivi finanziari  dovrai lavorare sodo e sistematicamente per costruire una rete di clienti sufficientemente ampia. Solo allora sarai in grado di lavorare di meno e ricevere comunque salari elevati.
• Sarai in grado di gestire bene il tuo tempo e il tuo denaro? Ogni attività commerciale ha i suoi rischi. Anche affari MLM. Sebbene gli esborsi iniziali siano modesti, lo scale-up richiede un notevole investimento di tempo e denaro. Dopotutto, più di una volta dovrai sostenere costi elevati per raggiungere il cliente senza la garanzia di generare reddito. Inoltre, dovrai dedicare molto tempo a migliorare le tue capacità di vendita e gestire le attività post-vendita (aiutare i clienti, motivarli a cercare altri clienti).
• Hai già confrontato il prodotto con la concorrenza? – prima di decidere di aderire al programma MLM, dovresti esaminare attentamente se il prodotto che vendi offre davvero qualche vantaggio al cliente finale. Il vantaggio può essere una qualità superiore o un prezzo inferiore. Sii scettico sugli "ingredienti miracolosi" o sui risultati garantiti.
• Hai calcolato accuratamente i costi? – vale la pena verificare se ci sono costi nascosti, come le spese per i materiali di formazione o il costo della formazione stessa. Verificare se alcuni di questi costi non si ripetono, il che mette in discussione la redditività economica dell'attività.
• Hai letto e compreso a fondo tutti i documenti? – leggere attentamente il business plan della società, i documenti relativi alle condizioni e ai costi di remunerazione. Presta inoltre attenzione al contenuto di tutti i documenti che devi firmare. Invece di agire sulle emozioni, leggi i documenti con attenzione e scetticismo. Se non sei sicuro di aver compreso correttamente i documenti, rivolgiti a un professionista che ti protegga dalla firma di un contratto sfavorevole.

Marketing multilivello - riepilogo

Principali conclusioni della strategia MLM:

• Il marketing multilivello è un'attività legale in molti paesi. Alcune note aziende costruiscono le loro strategie di vendita sul MLM.
• I membri MLM esistenti sono incoraggiati a promuovere il prodotto e venderlo ad altri, aumentando così il bacino di clienti dell'azienda.
• L'azienda paga ai membri che "portano" più clienti una percentuale del valore dei prodotti acquistati da un nuovo partecipante al programma.
• Più persone il suo membro attrae verso il sistema MLM, maggiore è il potenziale reddito derivante dalle commissioni di vendita.
• Negli Stati Uniti, i programmi di marketing multilivello sono oggetto di indagine da parte della FTC (Federal Trade Commission) in termini di svolgimento dell'attività legale. Se l'agenzia ritiene che la società operi secondo il modello di una piramide finanziaria, può vietare l'attività legale.